类别: 营销, 品牌推广, 有效推广
出版年份: 2017
阅读年份: 2026
最高
阅读次数: 1
总页数: 240
摘要（页）:
原始出版语言:
英语
其他语言的翻译: 俄语, 西班牙语, 葡萄牙语, 中文, 法语, 德语, 印地语
总体描述
一本240页的书。有音频版本。最初以英文出版，但有多种其他语言的译本。读起来相当轻松快速。
本书基于StoryBrand理念——一个按照经典叙事法则构建的营销定位系统。米勒指出，任何成功的故事中都有英雄、目标、障碍、向导和行动计划。在商业中，客户应该是英雄，而品牌应该充当向导，帮助客户解决问题并达成理想的结果。
作者提出了一个实用的SB7框架，包含七个要素：
- 英雄；
- 问题；
- 向导；
- 计划；
- 行动号召；
- 避免失败；
- 取得成功。
书中特别关注了人类大脑如何感知信息。米勒指出，人们面对复杂和过载的信息会迅速失去兴趣，因此营销必须尽可能清晰、具体和易懂。在他看来，品牌的任务不是用复杂性打动客户，而是帮助客户瞬间理解公司究竟是做什么的，以及解决什么问题。
我的看法
这本书绝对可以归入我读过的最好的书之列。这就是那种情况：他们卖给我一把"铲子"，而我已经准备好用它去挖金子。我几乎说不出这本书有什么缺点。是的，如果有人想从中了解广告、精准投放、SEO或销售漏斗，那可能会失望，因为这本书讲的不是这些。这是一本关于人类行为心理学的书，讲的是公司普遍如何错误地定位和展示自己。"我们是市场领导者""我们拥有一支创新团队""我们自1998年就开始运营""我们的使命是……"——这些是作者剖析的公司最糟糕、最失败的宣传重点。
作者开发了StoryBrand系统，任何人都可以用它来分析自己的业务，并调整与客户的沟通方式。
我要特别指出书中一个最被低估的观点——人们购买的是内在问题的解决方案，而非外在问题。
如果把这本书浓缩为主要论点：
- 客户是英雄，而不是公司；
- 营销必须极其清晰；
- 人们购买的是内在问题的解决方案；
- 品牌应该是一个向导；
- 客户应该有一个清晰的行动计划；
- 需要展示不采取行动的代价；
- 需要展示购买后的转变；
- 故事是组织信息的最佳方式；
- 噪音扼杀销售。
